ソフトウェアを買うには悪い時期です

最近のクライアントとの電話で、私は気まずい状況に陥っていることに気づきました。 この会社は大規模なソフトウェアスイートを買収しようとしていますが、私はそれを勧めることはできませんでした。 ソフトウェア市場は現在非常に流動的であり、今日の製品や市場のリーダーが明日の製品や市場のリーダーではない可能性があります。 現時点では、これはソフトウェアの選択ではなく、ギャンブルです。

ソフトウェア購入者は、今日新しいアプリケーション ソフトウェアを購入する際に、大きな技術的および経済的リスクを負うことになる可能性があります。 問題は、陳腐化のリスクと多額の重複コストをどのように回避するかということです。

あなたの会社が今後 1 ～ 2 年で次のシナリオのいずれかに陥る可能性は非常に高いです。 以下の背景情報とシナリオの詳細に注意してください。

アプリケーション ソフトウェア分野で進行中の変化には次のものがあります。

上記すべてに関する大きな問題は、ベンダーが何を開発するのか、いつ出荷するのか、企業 (およびそのデータ) がどのようなプライバシー問題にさらされるのか、どのように対処するのかについて、まだ確固たる考えを持っていないことです。今はベンダーの声明に頼るよりも、水晶玉に相談したほうが幸運かもしれません。

別の業界アナリストとの会話では、少なくともあと 6 か月は上記の点が明確になることはないとのことです。 個人的には、顧客や見込み客は今後 1 年間、より確固たる製品ロードマップや価格情報を実際に目にすることはないだろうと考えています。

上記の私のクライアントと同様、企業は常に自社のソフトウェア ポートフォリオを置き換え、アップグレードし、補完しています。 彼らのビジネスはじっとしているわけにはいきませんが、ソフトウェアに関する決定を保留しなければならない可能性があります。 例えば：

ソフトウェアの購入には、ほとんどの場合、多額の設備投資がかかります。 ソフトウェアは高価であり、実装も高価です。 現在何かを購入して実装している場合、来年あたりに利用可能になるより高度な新しいバージョンの取得と実装には、より多くの費用がかかる可能性があります。 これは、ジョージ・パットン将軍の言葉「同じ不動産に二度支払うのは好きではない」のようなものです。 そして、どんなソフトウェアプロジェクトにもリスクが伴うことを忘れないでください。 このアプリケーションには短期間で 2 倍のコストとリスクを払う価値がありますか?

忍耐は美徳 – 現在、ソフトウェア販売チームは 2023 年の残りの販売計画を立てています。彼らは何を予測していますか? 私の予感では、彼らは皆、大量の新しい取引をまとめて、その中に膨大な売上が含まれると考えているのではないかと思います。 彼らはまた、今すぐサインアップするだけで、高度なテクノロジーがどのように顧客の価値を高めることができるかについて、驚くべきストーリーをたくさん提供することも計画しています。 ねえ、誰でも夢を見ることができますよね？

販売上の反対意見を引き起こした新たな先進テクノロジーにベンダーが対処できなければ、2023 年下半期のバラ色のソフトウェア販売予測は完全に達成できない可能性があります。

これらの営業チームは、次のようなことが起こらない限り、本格的な値引きムードにはなりません (そして顧客は買わなくなります)。

今本当に購入する必要がある金額を再検討してください – あなたの会社がそのスイートのすべてを今必要としていない可能性があります。 代わりに、将来の購入のために有利な価格条件を確保することに重点を置き、現時点では 1 つまたは 2 つのポイント/最高のアプリケーションのみを購入することを約束することもできます。

リソースを強化する – 優れたソフトウェア交渉人や契約弁護士を手配するとよいでしょう。 さらに良いのは、ベンダーに署名してもらいたい独自の「書類」を用意しておくことです。 信じてください、彼らの「論文」は彼らに有利に大きく傾いています。 なぜレベル設定をしないのでしょうか?

オープンソースにするか、既存のアプリやアプリケーション プラットフォームにプラグインする低コストのパートナー ソリューションを見つけてください。 短期的にも長期的にも安くなる可能性があります。 さらに、大手ベンダーが現在提供しているものよりも機能的に優れています。 後で交換する場合、このソリューションの埋没コストは少なくなります。

既存のベンダーに通知する - 次のことを伝えます。

別の場所で真実の愛を求めることを恐れないでください。この環境では、悪役、強引な営業マン、面倒な契約を容認しないでください。 縁石に蹴り飛ばせ！ あなたがさせない限り、彼らはあなたを虐待することはできません。 （銀行口座ではなく）あなたを評価してくれるベンダーを選びましょう。

気をつけて！ 大きな変化には大きなチャンスとリスクの両方が伴います。

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